「SEO対策って、結局いくらかかるの？」
多くの経営者やWeb担当者が一度は直面するこの疑問。特に中小企業やスタートアップにとって、限られた予算の中で「SEOに投資すべきか、それとも広告に回すべきか」という判断は事業の成長に直結します。
しかしSEO対策の費用は、不透明で誤解を招きやすいのが現実です。ある会社からは「月5万円でできます」と言われ、別の会社では「最低でも月50万円は必要」と言われる。
なぜここまで差があるのか？本当に効果があるのはどの金額帯なのか？多くの担当者が迷うのも無理はありません。
さらに「安さ」に引かれて業者に依頼した結果、ブラックハット手法でペナルティを受けてしまい、検索順位が大幅に下落。数百万単位の売上機会を失ったという失敗談も実際にあります。
逆に高額な契約を結んだものの、思ったほど成果が出ずに半年で解約したというケースも少なくありません。
本記事では、SEO対策の費用相場や内訳、外注と自社運用の比較、費用対効果の見極め方を実務者目線で徹底解説します。「どれくらい予算をかけるべきか」「どうやって投資判断をすればいいのか」を整理することで、読後には自社にとって最適な判断ができるようになるはずです。
SEO対策の費用が気になる理由
効果が数値化しづらい
SEOの一番の難しさは「費用対効果が広告ほど明確に見えない」点です。リスティング広告なら、クリック単価やコンバージョン数からROIをすぐに算出できます。しかしSEOは検索エンジンの評価が定着するまでに時間がかかり、成果が出るのは3〜6か月、場合によっては1年以上先になることもあります。この“タイムラグ”が投資判断を難しくしているのです。
業者によって価格差が大きすぎる
SEO会社の見積もりは本当に幅広く、月額5万円から100万円以上まで存在します。これは単に「ぼったくり」というわけではなく、提供するサービス内容や対象とするキーワードの競合度、サイト規模が異なるためです。ただし依頼側からすると「どこまでが妥当なのか」がわかりにくく、判断を迷わせます。
“高額＝成果が出る”わけではない
SEOの費用は「工数とノウハウ」によって決まります。しかし成果が保証されるわけではなく、高額プランでも効果が出ないこともあります。その一方で、戦略が明確であれば比較的少額の施策でも成果が出る場合もある。この“予測の難しさ”が費用を考える上での大きな悩みどころです。
社内稟議で通しづらい
SEOは「広告のように即効性がない」ため、社内で稟議を通す際に「本当に効果が出るの？」と疑問を持たれることも多いです。費用が見えにくいからこそ、導入をためらう企業が少なくないのです。
SEO対策の費用相場はどれくらい？
初期費用（10万〜50万円程度）
- サイト診断：既存ページのSEO状況を徹底チェック
- キーワード調査：ターゲット市場で狙うべき検索ワードを選定
- 設計：カテゴリ構造・内部リンクの整理
小規模サイトなら10万〜20万円程度、大規模サイトやECサイトなら30万〜50万円以上かかるのが一般的です。
月額費用（10万〜50万円以上）
- 中小企業：10万〜30万円程度
- 大規模サイトや競合が強い業界：50万円以上
施策には、内部リンク最適化、順位チェック、競合分析、外部リンク対策、レポート提出が含まれるのが一般的です。特に競合が強い「不動産」「金融」「人材」などでは50万〜100万円が相場になることもあります。
コンテンツ制作費（1記事2万〜10万円程度）
- 3,000〜5,000文字の記事で2万〜5万円程度
- 医療・金融など専門性が高いテーマでは10万円以上
加えて、リライトや図解制作が別途発生することもあります。SEOの中心は「コンテンツ」なので、この部分をケチると効果が出にくいのも事実です。
SEO対策の費用内訳
内部施策
- サイト構造最適化：カテゴリー設計・パンくずリストの導入
- ページ速度改善：Core Web Vitals対応
- 内部リンク：関連記事の整理・リライトで最適化
→ 工数は大きいですが、土台が強固になれば長期的に効果が続きます。
外部施策
- 被リンク獲得：プレスリリース、寄稿記事、ナチュラルリンク誘発
- サイテーション：ブランド名やサービス名の言及を増やす
→ 不自然なリンク購入はリスク。正攻法での施策は時間も費用もかかります。
コンテンツ制作
- 新規記事執筆：リサーチ・取材込み
- 既存記事のリライト：順位改善を目的とした追加作業
- 画像・図解：SEO的にもユーザー理解にも効果的
→ 記事1本あたり10〜20時間かかることもあり、費用は必然的に高額になります。
分析・レポート
- Search ConsoleやGA4を用いた分析
- 競合サイト比較
- 毎月の順位変動レポート
→ 「効果測定と改善提案」があるかどうかが業者の実力を測るポイントです。
SEO費用を抑えたい企業が陥る落とし穴
- 格安SEOに飛びつく
→ 「月3万円で上位表示保証！」といったサービスはブラックSEOの可能性大。最悪の場合、Googleペナルティで流入が激減します。 - 丸投げして確認しない
→ 業者に任せきりだと、成果が出なくても気づけません。最低限のSEO知識を持つことは不可欠です。 - 短期間で判断する
→ SEOはマラソン。数か月で結果を出すのは難しい。半年〜1年単位で見る必要があります。 - 担当者が途中で辞める
→ 社内でSEOを担当していた人材が退職すると、ノウハウが途切れてしまうリスクがあります。
自社でSEOをやる場合と外注する場合の費用比較
| 項目 | 自社運用 | 外注 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 社員の教育・ツール導入費（数十万円） | 診断＋設計で10〜50万円 |
| 月額費用 | 人件費（担当者1人で月20〜40万円＋社会保険等） | 月額10〜50万円 |
| メリット | ノウハウが社内に蓄積する | 専門家の知見を短期で導入できる |
| デメリット | 担当者依存・教育コスト大 | コストが積み上がる・解約後に知見が残りにくい |
採用コストの落とし穴
SEO担当者を採用する場合、年収400万〜600万円程度の人材が多い。さらに教育や外部セミナー参加費も必要で、初年度は外注より高額になるケースもあります。
SEO対策の費用対効果を見極めるポイント
ROIシミュレーション例
- 商品単価：5万円
- 利益率：30%（＝1.5万円）
- 月に10件成約で利益15万円
→ SEO投資を月10万円かけても黒字
別例
- SaaSサービス：月額1万円／LTV（平均継続期間24か月）＝24万円
- 月に5件成約 → 売上120万円
→ SEOに月30万円投資しても十分回収できる
成果を測る指標
- 単なる順位上昇ではなく「問い合わせ数」「資料DL数」などのCV
- 中間指標（セッション数、滞在時間、直帰率）もチェック
よくある質問（FAQ）
Q1. SEO対策の費用はどれくらいが妥当ですか？
A. 中小企業では「初期10〜30万円＋月額10〜20万円」が平均。ECや金融など競合が強い業界では50万円以上が必要になるケースもあります。
Q2. 月額10万円以下で効果は期待できますか？
A. 可能ですが、範囲が限定されます。例えば「内部施策のみ」「レポートのみ」といった形になりがちです。実際に成果を出すなら、記事制作費など追加投資が必要になるでしょう。
Q3. SEOとリスティング広告、どちらに費用をかけるべき？
A. 短期的な集客なら広告、長期的にリード獲得したいならSEOが有効。両者を組み合わせるのが理想です。
Q4. コンテンツ制作費は別で考える必要がありますか？
A. はい。SEOプランに含まれる場合もありますが、多くは記事制作が別料金です。「月額費用に何が含まれるのか」を必ず確認しましょう。
Q5. 自社で担当を雇うのと外注するのはどちらが安い？
A. 1年以内なら外注の方が安く済むことが多いですが、長期的には自社で育成するほうが費用対効果は高くなります。ただし離職リスクも考慮が必要です。
締め｜費用の「安さ」よりも「投資対効果」で判断を
SEO対策は「コスト」ではなく「投資」です。安さだけで判断すると、失敗するリスクが高まります。
例えば月10万円を投資しても、問い合わせが増えて月30万円の利益が出れば黒字。逆に月5万円でも成果がゼロなら損失です。重要なのは「どの程度の成果が見込めるか」を冷静に見極めること。
SEOは短期間の勝負ではなく、資産形成型の施策。3か月〜半年を育成期間と捉え、長期的に利益を積み上げる視点を持つことが成功の鍵となります。
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